Rattaché(e) au directeur des ventes,
vous faites partie intégrante de l'équipe de ventes de l'Amérique du Nord. Vous
avez essentiellement pour mission d'élargir sa part du marché correspondante,
d'aider les équipes de ventes à atteindre, voire même dépasser, les objectifs
de la compagnie ainsi qu'à mettre en œuvre et exécuter les initiatives de vente
et de marketing. Vous êtes une personne dynamique prête à maintenir et
accroître notre présence sur le marché dans le domaine de la gestion des avoirs
linguistiques multilingues. Le/la candidat(e) retenu(e) doit posséder un solide
bagage en ventes dans un domaine connexe et on s'attendra à ce qu'il/elle
accroisse notre présence dans son territoire respectif.
Rôles et responsabilités
- Développer de nouveaux comptes et faire de la vente incitative auprès des
clients actuels en vue d'atteindre les objectifs et dépasser les quotas
- Collaborer avec les clients pour établir la vision stratégique et les
principaux objectifs
- Préparer les prévisions de satisfaction de la clientèle et les
révisions. Analyser les résultats des ventes et de la satisfaction de la
clientèle afin d'implanter des plans d'action spécifiques dans le but de
récupérer le manque à gagner au niveau des ventes et ISC
- Mettre sur pied et renforcer un réseau diversifié afin d'augmenter les
occasions d'affaires
- Gérer des comptes
- Développer et gérer de façon continue le réseau d'opportunités avec les
clients et fournir des prévisions précises de ventes trimestrielles
- Créer des liens avec d'importants décideurs, influenceurs et partenaires
- Instaurer des relations de travail efficaces axées sur le travail
d'équipe
- Répondre rapidement aux demandes d'information des clients actuels et
potentiels
- Préparer et réaliser des démonstrations de produits, sur place ou en
ligne, et des webinaires promotionnels
- Acquérir et maintenir une connaissance approfondie des produits et
services de gestion langagière offerts par MultiCorpora, des tendances et de
l'industrie et de la concurrence
- Répondre aux appels d'offres, rédiger les propositions et devis, négocier
les accords de permis d'utilisation et assumer tous les autres aspects de la
gestion de comptes
- Gérer et concevoir des campagnes publicitaires pour les marchés cibles
- Créer des groupes d'utilisateurs afin de recueillir des informations en
vue du développement du produit
Profils
- Cinq (5) années d'expérience en vente auprès du marché de traduction et
localisation
- Aptitude à s'investir et à travailler dans un environnement en constante
évolution
- Expérience en techniques de vente de logiciel
- Excellente connaissance des outils Microsoft Office
- Fort esprit d'équipe et excellentes aptitudes à communiquer
- Réelles qualités interpersonnelles
- Excellente capacité d'organisation et aptitude à gérer plusieurs tâches
simultanément
- Souci du détail
MultiCorpora, une entreprise solide et axée sur les résultats, valorise
ses employés. Nous encourageons nos employés à s'impliquer et les appuyons dans
l'atteinte de leurs objectifs professionnels en leur offrant la possibilité de
travailler de façon autonome. Si vous souhaitez vous joindre à une
entreprise (internationale) en plein essor qui offre une rémunération
concurrentielle ainsi que de réelles possibilités de formation et de
perfectionnement, veuillez faire parvenir votre curriculum vitae à l'adresse
suivante : hr@multicorpora.com ou
communiquer avec M George Stamatakos, Directeur des ventes Amerique du Nord, et
du Marketing à gstamatakos@multicorpora.com.
Nous remercions tous les candidats et toutes les candidates qui manifesteront
leur intérêt pour ce poste. Toutefois, nous communiquerons uniquement
avec ceux et celles dont la candidature aura été retenue en vue d'un entretien.
